Kazanma Hayali

Kazanma Hayali Kitap Açıklaması

"Ailemin yaşadığı zorlukların sansürsüz haline maruz kalmam bana çok çalışmanın her zaman karşılığının olmadığını öğretti. Bir şey daha öğrendim; o da kazanılmış ya da bahşedilmiş her şeyin, evin, işin, hatta erkek kardeşin bile elinizden alınabileceğiydi. Gerçeklere, özellikle de hiç kimsenin duymak istemeyeceği haberlere karşı bir merak oluşmuştu bende, çünkü ne kadar çok şey bilirsem, soruna takılıp kalmak yerine o kadar çabuk çözüm bulabilirdim."

Günümüzün en başarılı, en saygın ve en çok ilham veren küresel liderlerinin birinin ağzından yazılmış bir liderlik ve kariyer manifestosu. Dünyanın en büyük iş yazılımı şirketi SAP'nin CEO'su olan Bill McDermott, Kazanma Hayali 'nde sonsuz bir iyimserliğin, çalışkanlığın ve disiplinli icraatın insanları nasıl yüreklendirdiğini, şirketlerin iddialı hedeflere ulaşmasını nasıl sağladığını anlatıyor. Long Island'da işçi sınıfının bir üyesi olarak büyüyen on altı yaşındaki Bill, üç adet yarı zamanlı işten kazandığı parayla küçük bir şarküteri aldı ve gelecekteki başarısının tohumlarına dönüşecek olan fikirleri sezgisel biçimde uygulamaya başladı. Üniversite masraflarını karşılayıp mezun olduktan sonra, Xerox'ta iş buldu ve kapı kapı dolaşıp fotokopi makinesi satmaya başladı. Getirildiği her satış görevinde bir numaraya ulaşan Bill nihayet şirketin en genç üst düzey yöneticisi oldu. Daha sonraları Xerox'tan ayrıldı ve beklenmedik biçimde, 2002'de SAP'nin zor günler yaşayan Amerika biriminin başkanlığına getirildi. Motivasyonu düşmüş olan şirkete coşku ve sorumluluk aşılamak için şarküteri, satış ve yönetim stratejilerini bir araya getirdi. Bill 2010'da şirketin eş CEO'su ve Mayıs 2014'te şirketin tek ve Avrupalı olmayan ilk CEO'su oldu. Bill McDermott'ın renkli ve tempolu anekdotları etkili, işe yarar bilgiler sunuyor; cesur kariyer hamleleri, empati dolu satış stratejileri, sıradışı takım performansı sağlayan teşvikler, iyimserliğin ve çalışkanlığın rekabet avantajları.

McDermott, kendisini müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya ve kendi hedeflerini kovalamaya iten birincil özelliğin doymak bilmez bir merak olduğunu vurguluyor. Paylaştığı bilgelik, kariyerinin ya da yaşamının her aşamasında



Sayfa Sayısı: 268

Baskı Yılı: 2016